Mar a dh’ aithnicheas tu breug neach-reic nuair a bhios tu a’ ceannach càr

Ma bheir sinn aire gu bheil an neach cuibheasach a’ laighe trì tursan ann an deich mionaidean de chòmhradh, tha e eagallach smaoineachadh cia mheud uair san ùine seo a bhios neach-reic chàraichean no cop trafaic a cho-dhùnas do mhealladh air càin. Agus leis an t-slighe, faodaidh tu breug aithneachadh le gluasadan neach.

Tha eòlas aig prìomh charactar an t-sreath Hollywood Lie to Me, an Dotair Lightman, air a chluich le Tim Roth, air cànan faireachdainn aghaidh agus gluasadan bodhaig cho mòr is, le bhith ag aithneachadh bhreugan, gu bheil e a’ sàbhaladh an neo-chiontach bhon phrìosan agus a’ cur eucoirich air cùl bhàraichean. Agus chan e ficsean a tha seo. Tha am prototype aige, Paul Ekman, àrd-ollamh saidhgeòlas aig Oilthigh California, air còrr air 30 bliadhna a chuir seachad a’ sgrùdadh teòiridh mealladh agus is e an eòlaiche as motha san t-saoghal san raon seo.

Tha a h-uile conaltradh daonna againn air a roinn ann an dòigh labhairteach agus neo-labhairteach. Verbal is the verbal content, brìgh a’ chòmhraidh. Tha neo-bhriathrachas a’ toirt a-steach feartan bodhaig, seòrsa de chonaltradh - postachd, gluasadan-bodhaig, seallaidhean aghaidh, sùil, feartan guth (tomhas cainnte, astar cainnte, fuaimneachadh, stadan) agus eadhon anail. Ann am pròiseas eadar-obrachadh daonna, tha suas ri 80% de chonaltradh air a dhèanamh tro dhòighean faireachdainn neo-labhairteach - gluasadan-bodhaig, agus chan eil ach 20-40% den fhiosrachadh air a ghluasad a ‘cleachdadh briathrachas - faclan. Mar sin, an dèidh maighstireachd a dhèanamh air ealain eadar-mhìneachaidh cànan bodhaig, bidh e comasach dha neach “eadar na loidhnichean”, “sganadh” a h-uile fiosrachadh falaichte bhon neach-conaltraidh a leughadh. Is e an adhbhar gu bheil an subconscious ag obair gu fèin-ghluasadach gu neo-eisimeileach bhon neach, agus tha cànan bodhaig ga thoirt seachad. Mar sin, le cuideachadh bho chànan bodhaig, chan urrainn dha a-mhàin smuaintean dhaoine a leughadh leis na gluasadan aca, ach cuideachd smachd a chumail air an t-suidheachadh fo chumhachan cuideam saidhgeòlach. Gu dearbh, gus maighstireachd a dhèanamh air conaltradh neo-labhairteach, tha feum air fìor eòlas anns an raon seo de eòlas-inntinn, a bharrachd air cuid de sgilean ann an cleachdadh practaigeach. Anns a 'mhòr-chuid de chùisean, bidh an neach-reic, aig a bheil an amas a bhith a' reic a 'chàr air a h-uile dòigh, ag ullachadh na h-argamaidean aige ro làimh agus a' togail ro-innleachd airson cuideam saidhgeòlach. Mar as trice, bidh seo a’ cleachdadh bhreugan air an deagh smaoineachadh a tha cinnteach agus ciallach. Tha manaidsear reic eòlach na laighe gu proifeasanta, agus tha mealladh neach-reic prìobhaideach nas fhasa aithneachadh, ach ann an suidheachadh sam bith, tha daoine laighe air an aonachadh le grunn riaghailtean coitcheann.

CREIDIMH

An toiseach, ann an conaltradh sam bith tha e cudromach a bhith a 'cleachdadh farsaingeachd sòn an neach-conaltraidh. Tha 4 sònaichean mar sin: dlùth - bho 15 gu 46 cm, pearsanta - bho 46 gu 1,2 meatairean, sòisealta - bho 1,2 gu 3,6 meatairean agus poblach - barrachd air 3,6 meatairean. Nuair a bhios tu a’ conaltradh ri neach-reic chàraichean no cop trafaic, thathas a’ moladh sùil a chumail air an raon sòisealta, i.e. cùm bhon interlocutor aig astar eadar-inbhe 1 gu 2 meatairean.

 

EYES

Thoir aire do ghiùlan sùilean an neach-conaltraidh - tha nàdar a 'chonaltraidh an urra ri fad a shealladh agus dè cho fada' s as urrainn dha seasamh an aghaidh do shealladh. Ma tha neach mì-onarach leat no a 'falach rudeigin, bidh a shùilean a' coinneachadh riut airson nas lugha na 1/3 den ùine conaltraidh gu lèir. Gus deagh dhàimh earbsa a thogail, bu chòir don t-seallaidh agad coinneachadh ris an t-sealladh aige mu 60-70% den ùine conaltraidh. Air an làimh eile, bu chòir fios a bhith agad ma tha an neach-conaltraidh, a bhith na "brèigeach proifeasanta", a 'coimhead dìreach agus gun ghluasad nad shùilean airson ùine mhòr. Dh'fhaodadh seo a bhith a 'ciallachadh gun do chuir e "dheth" an eanchainn agus a bhith a' bruidhinn "gu fèin-ghluasadach" oir chuimhnich e air an sgeulachd aige ro-làimh. Faodaidh e cuideachd a bhith fo amharas gu bheil e na laighe ma tha e ag ràdh rudeigin, ma chuireas e a shùilean air do làimh chlì. 

 

PALM

Is e an dòigh as fheàrr air faighinn a-mach dè cho onarach agus onarach sa tha an neach-conaltraidh an-dràsta a bhith a’ cumail sùil air suidheachadh a làmhan. Nuair a tha leanabh a 'laighe no a' falach rudeigin, bidh e gu neo-eisimeileach a 'falach a bhoil air cùlaibh a dhruim. Tha an gluasad neo-fhiosrachail seo cuideachd àbhaisteach do dh’ inbhich aig an àm nuair a dh’innseas iad breug. Air an làimh eile, ma dh'fhosglas duine a làmhan gu h-iomlan no ann am pàirt don eadar-obraiche, tha e onarach. Bu chòir a thoirt fa-near gu bheil a 'mhòr-chuid de dhaoine ga fhaighinn uabhasach duilich a bhith ag innse breug ma tha na palms aca fosgailte.  

LAOIDH GU AGHAIDH

Mar as trice, ma dh'innseas leanabh còig bliadhna a dh'aois breug dha phàrantan, bidh e dìreach às deidh sin gu neo-eisimeileach a 'còmhdach a bheul le aon làmh no dhà. Mar inbheach, bidh an gluasad seo a 'fàs nas miosa. Nuair a bhios inbheach na laighe, bidh an eanchainn a’ cur ìmpidh air a bheul a chòmhdach ann an oidhirp dàil a chuir air faclan meallta, mar a nì leanabh no deugaire còig bliadhna a dh’ aois, ach aig a’ mhionaid mu dheireadh bidh an làmh a’ seachnadh a’ bheul agus feadhainn eile. tha gluasad-bodhaig air a bhreith. Mar as trice, is e seo suathadh den làmh ris an aghaidh - an t-sròn, an dimple fon t-sròin, an smiogaid; no suathadh an eyelid, earlobe, amhaich, a 'tarraing air ais an collar, etc. Bidh na gluasadan sin uile gu fo-mhothachail a’ falach mealladh agus a’ riochdachadh dreach “inbheach” leasaichte de bhith a’ còmhdach a’ bheul le làmh, a bha an làthair ann an leanabachd.

 

GEÀRR-CHUNNTAS AIR A CHOINNEACHADH

Ann an sgrùdadh air conaltradh neo-labhairteach, tha saidhgeòlaichean air faighinn a-mach gu bheil laighe gu tric ag adhbhrachadh mothachaidhean tachaiseach ann am fèithean fìnealta an aodainn is amhach, agus bidh an neach a’ cleachdadh sgrìobadh gus an socrachadh. Bidh cuid de dhaoine a’ feuchainn ri casadaich a bhreabadh gus na gluasadan sin uile fhalach. Gu math tric faodaidh iad gàire èignichte tro fhiaclan clenched. Tha e cudromach fios a bhith agad, le aois, gum bi a h-uile gluasad de dhaoine a’ fàs nas lugha de lasadh agus nas falaichte, agus mar sin tha e an-còmhnaidh nas duilghe fiosrachadh neach 50-bliadhna a leughadh na fear òg.

 

Comharraidhean coitcheann a' bhreug

Mar riaghailt, tha neach sam bith a tha na laighe buailteach a bhith a 'coimhead gu neo-eisimeileach, a-mach à àite, a' sgrùdadh mion-fhiosrachadh. Mus freagair e ceist, bidh e tric ga ath-aithris àrd, agus nuair a bhios e a 'cur an cèill faireachdainnean, chan eil e a' cleachdadh ach pàirt de aodann. Mar eisimpleir, bidh an leithid de dhuine a 'gàireachdainn le a bheul a-mhàin, agus tha fèithean nan gruaidhean, na sùilean agus an t-sròin fhathast gun ghluasad. Rè còmhradh, faodaidh an neach-conaltraidh, ma tha thu nad shuidhe aig a 'bhòrd, cuid de rudan a chuir eadar thu gu neo-fhiosrachail: vase, muga, leabhar, a' feuchainn ris an rud ris an canar "bacadh dìon" a chruthachadh. Mar as trice tha am mealltair beòil agus a’ cur mion-fhiosrachadh neo-riatanach ris an sgeulachd. Aig an aon àm, tha an òraid troimh-chèile agus gràmair ceàrr, tha na seantansan neo-iomlan. Bidh stad sam bith ann an còmhradh le neach a tha na laighe ag adhbhrachadh mì-chofhurtachd dha. Gu math tric, bidh luchd-meallta a 'tòiseachadh a' bruidhinn aig astar nas slaodaiche na an cainnt àbhaisteach.

Cuimhnich an-còmhnaidh: chan urrainn eadhon am mealltair as eòlaiche smachd a chumail air an fho-mhothachadh aige.